来源/全食在线

(资料图)

作者/李青林

为了给消费者带来快乐，零食们也是使出浑身解数。

如今零食不仅通过包装为我们带来赏心悦目的视觉体验，通过产品升级为我们带来可口的味觉体验，而是还开始与消费者进行了互动，意欲将品牌植入消费者脑中，成为其生活中的一部分。

拒绝躺平，零食很忙

近日乐事大波浪薯片换了新装，令人眼前一亮，而让消费者惊喜的是，乐事大波浪薯片推出了一个极具创意的周边产品，洗手指机。

薯片固然好吃，但吃完后都会面临一个尴尬的问题，那就是手指上沾满了渣渣，尤其对于边吃薯片边追剧的我们来说，十分不友好，而很多人解决这个问题，要么将手指偷偷地蹭在衣服上，要么就放在嘴里吮吸一下，如此看来这两种方式都不咋地。

图源：吃货小分队

于是乐事打开了脑洞推出了洗手指机，作为极具创意的周边产品，洗手指机一经推出就受到网友们的关注，据体验过的网友表示，这就像一款缩小洗衣机，只需将碰过薯片的手指放进去，几秒钟就变得干净了，整个体验过程既有趣又解压。

看来洗手指机的风头盖过了大波浪薯片的新包装。

当然要想获得洗手指机也是需要一些运气，因为这是限量款，先到先得。

从另一个角度来看，零食品牌开始通过周边产品来增加消费者的吸引力。

说到零食周边，就不得不提到蜡笔小新，其推出的周边款产品对小新爱好者来说十分友好，例如方块铁盒里面装的是棉花糖和一张看片，小黄包里面放的是曲奇饼干，拿来可以当零钱包。

这些周边产品对于小孩子来说极具诱惑力。

图源:小红书@新酱的快乐

当然提到零食周边，旺旺可是做的最全的，今年推出的旺旺盲盒就成为年轻消费者争相打卡的周边产品，不同品类的盲盒里面呈现了旺旺不同的产品，不仅可以吃，而且具有收藏性。

而蜜雪冰城的周边产品也是十分的丰富，从雪王十二星座胸针到雪王袋泡茶,甚至还有雪王行李箱，和雪王手写亚克力牌，而最令女孩子心动的还属雪王公仔。

可见蜜雪冰城打造的雪王帝国不仅仅靠性价比高的茶饮来获得消费者关注。

而大白兔奶糖衍生出来的周边产品也给人意外的惊喜，例如大白兔奶糖味的香水，联名推出的衣服，已经大白兔包装样子的背包，还有人见人爱的护唇糕、身体乳，都让消费者沉迷其中。

你看连零食们都那么努力，通过创意的周边产品来吸引消费者，我们还有什么理由躺平呢？

零食为何要玩周边产品

我们可以发现，越是卖的火爆，知名度高的品牌越容易推出周边产品，为什么明明可以靠销量，偏偏还要靠创意呢？

零食品牌推出周边产品大致有两种原因，一种是为消费者带来有创意的小惊喜，让消费者对品牌有更高的归属感。

我们可以发现不少零食品牌推出周边产品要么需要预约抢购，要么就是限量发行，这种稀缺感的体验很容易让消费者提高周边产品的价值感，同样让买到周边产品的消费者获得更快乐的体验。

另一种是提升品牌影响力，将品牌与消费者生活场景深度融合。

通俗点来说，就是打广告。

如果你细心的话，你会发现那些零食周边产品都具有高颜值和高性价比，无论是洗手指机还是马克杯，都超出了零食产品本身的使用场景，而与消费者生活场景深度融合。

图源:小红书@甄不胖

这样即便在不吃零食的场景下，消费者也可能使用这些周边产品，而强品牌植入则是周边产品真正存在的因素。

换句话说，想要使用我的周边产品，就必须接受我的广告。

而在零食周边产品的获取上，也为消费者营造了神秘感和稀缺感，以此来提升周边产品对消费者的吸引力。

例如有的零食周边产品需要提前预约甚至在线上旗舰店抽奖获得，有的零食周边产品只在线下旗舰店有售，而且是限量的，操作越复杂，吸引力就越高，甚至不少周边产品具有升值价值，例如前不久肯德基推出的小黄鸭周边产品，一鸭难求，甚至炒到了1000元的价格。

不可否认的是，零食周边产品能够提高品牌的声誉，为品牌获得巨大的流量增量，甚至会引发话题讨论，登上社交媒体的热搜，这种一举多得的营销方式不仅成本低，而且广告效应强。

零食周边带来了什么

零食周边产品对品牌产品的销量具有一定的拉动作用，不少零食品牌在推出周边产品时都设立了门槛，例如需要购买多少零食即可获得，但销量的提升显然并不是品牌推出周边的目的。

其真正的目的在于，通过周边产品释放品牌势能，将品牌影响力通过周边产品传递给新的消费群体，而这些消费者可能本身并非是品牌的忠实粉丝，而是被其一款有趣的周边产品所吸引。

图源:小红书@小玛薯R-M

这就好比品牌间的联名，但周边产品显然使得品牌更具有主动性。

此外满足消费者的情绪价值也是周边产品的核心，例如肯德基的可达鸭，虽然一鸭难求，但其萌趣的造型为消费者带来了愉悦的心情，甚至成为具有收藏意义的产品。

而周边产品自身具备的使用功能也是满足消费者零食之外需求的关键，例如大白兔奶糖的唇膏和身体乳，就为女性消费者带来了非常好的体验。

所以零食周边产品所带来的影响力甚至超过产品本身，其核心优势是品牌的影响力和周边产品的实用价值。

标签：